白酒业网络营销应注意的问题033113 [复制链接]

白酒业络营销应注意的问题

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络是由节点和连线构成，表示诸对象及其相互联系。在数学上，络是一种图，一般认为它专指加权图。络除了数学定义外，还有具体的物理含义，即络是从某种相同类型的实际问题中抽象出来的模型。在计算机领域中，络是信息传输、接收、共享的虚拟平台，通过它把各个点、面、体的信息联系到一起，从而实现这些资源的共享。

案例观察：

一年前，酒水产品的络营销开始风生水起，禁不住对他前景的诱惑，北京某经营酒水的经销商许经理也在某站建立了自己的上商铺。一年后的今天，许经理提到上商铺就心寒。与笔者交谈过程中，许经理几次饶开上商铺的话题。最后许经理说，他实在不愿意提这个东西了，虚有其名，效果不是差，而是极差。许经理告诉笔者，在这一年中，竟然没有一次上交易，甚至连个真正的打咨询的消费者都没有。

发展背景

上商铺是络营销中的一部分，但做好上商铺不能仅仅围囿于其本身层面。上商铺的模式分两种：B（business）toB(business)、B（business）toC（consumer）和C（consumer）toC(consumer)，即产业链的两个阶段。前者是供应商面对分销商，后者则是厂家或分销商直接面对消费者。二者所承载的功能有一定的区别。BtoB模式主要是为了招商或向分销商传递厂家的理念，BtoC模式则实现产品由商品到货币的最终转化，CtoC模式则是商品的二次或多次交换过程。三种模式的运营虽有一定区别，但完全可以互相借鉴。比如，传统的按BtoB模式运营的站阿里巴巴、慧聪都增加了上商铺项目，向按CtoC模式的运营模式发展。这是有现实前提的，目前国内，基础CtoC模式的Ebay、淘宝等站受到广大民的喜欢。

如何做好？

目前糖酒食品类产品的络营销处于初级阶段，而针对经销商自建上商铺，业界的一个共识是这只能作为经销商的一个补充。糖酒食品类经销商如何做好上商铺呢？

首先，战略上重视对上商铺的推广。许多经销商做上商铺只是跟风，带有一定盲目性和短视性。在行为上表现为，为了补充而补充，不注重对上商铺的后续推广。“如果做好了商铺，没有推广，那也是白搭”。除了该经销商商铺所在的站外，笔者在百度中并没有找到有关该公司商铺的页，可见其对上商铺的后续推广做的并不好。

其次，上商铺的平台选择要基于两点：民在线量和络寻盘率。阿里巴巴、慧聪之类的门户站日常在线量很高，最主要是它的浏览人群很稳固，且多为消费能力较强的商务人士，具有很强的消费潜力。其次，络寻盘率是关键。所谓寻盘率就是顾客对商铺的日浏览量。“如果寻盘率达到30，交易成功的几率在5%～7%之间”。案例中经销商的商铺所在站知名度并不高，民在线量和络寻盘率无法得到保障，效果不好也在情理之中。

针对酒水经销商的上商铺，笔者提出以下几点建议：

建立与当地*府站或地方性强势站的络链接。选择进行链接的站基本原则是该站的浏览人群必须是酒水产品的消费者或潜在消费者。酒水厂家多在门户站上，建立链接，另外，建立博客，进行论坛发贴，信息量大，往往效果也比较好。虽然一些全国性大站在线浏览量大，但成本太高，不适合经销商运作。地方性分众类站，如地方*府站，受众人群有限，但完全可以建立与自己核心消费人群对接较近。因此，这不失为一个好的选择。

建立合理的中长期效果评估和运营系统。目前，经销商建立上商铺存在两个误区：有了上商铺马上就得有效益，即追求眼前效果；上商铺的推广及效果是站运营的事情，即对上商铺的参与积极度低。首先，经销商要从战略上注重上商铺的推广。由于络营销的低成本性，上商铺必然是未来的发展趋势，具有极大的市场潜力。也就是说，上商铺的成功必须经理一个长期的推广过程，只注重短期效果是不可能成功的。其次，做好联合营销工作。酒水经销商认为，既然在络建立了商铺，站运营商就应该保证浏览量，商铺效果不好是站运营商的事，只需在家里等订单。在获取厂家支持的情况下，经销商可以联合站运营商一起做活动，抓住共同的目标人群，实现二者的互利。