美国Ashley启用新零售模式
Ashley家具公司推出一种不同以往的新零售模式。
该家具供应商预计今明两年将有数百家商店采用这一新模式。
虽然还没有具体的命名，但该零售模式涉及所有家居产品种类，从实木家具和沙发到小的饰品如地毯、垫子、枕头和床单等，每种产品都对应单一的价位。
这种同类商品同种价位的定价机制包括40种沙发，全部定价399美元;地毯，全部定价为99美元;餐饮组合，全部定价399美元;卧室家具，全部定价399美元(床头柜、梳妆台和镜子);组合沙发，全部定价799美元等。所有商品将按照类别在商店里分门别类地摆放，例如，所有的沙发摆在一起，所有的休闲桌椅摆在一起等。
“大多数商店都类似于一个完整的房间，但是，这种模式下的商店与众不同，” Ashley销售总裁Kerry Lebensburger说。“我们预计今年开设300家这样的商店，明年再开设另外200家。”
据Lebensburger说，公司的计划已于周二启动，100多家商店已开始建设。
尽管乍看起来单体店更适合这种模式，但是这种新的零售模式不仅限于单体店。这种模式同样适用于已有商店和其他销售渠道，例如只在周末进行零售的仓库等。
Ashley官方说新模式商店面积可在5000平方英尺以下，最初投资规模可在17500美元。这种模式有点同已有品牌Build-A-Bear和American Girl类似，深受乐于自己选择产品组合的消费者青睐。Ashley新模式的理念就是先利用沙发、卧室家具和其他大件产品吸引消费者，然后提高如床单、地毯和休闲家具等小件产品的销售量。
Ashley公司将借助于站、海报、直投和其他营销渠道推广新的模式。
在没有贷款促销*策的行业，公司的经营主要通过收取现金，即在购物结算时全部采用现金。如果使用信用卡，消费者将承担额外的交易费用。Lebensburger说，所有产品都有库存，因此可以保证一周内送货。
这种模式的最初原型位于宾夕法尼亚州的Pottstown，30岁的Robert Coles负责那里的工作。他在一个大型购物中心里开辟了面积为3800平方英尺的销售场地。周一开始摆放商品，周五就开始正式营业。Coles计划再建类似的商店。
Lebensburger说，这些商店可以由一个人负责，周末或许需要两个人。他补充说，这种新模式的另外一个重要优势是可以降低场地租金成本。许多商场这种场地充足，他们也都乐意以这种方式往外出租。
